新华公关传媒 角度:统筹全局,择“地”而处

2020-02-08 10:39     新华公关传媒网/www.xinhuaadw.com

角度:统筹全局,择“地”而处

当企业顺应市场做出对应公关行为的时候,此时便到了公关活动开展的第二原则:角度。

顺应市场,发出对应属性的言论和行为,固然不错。但这种行为终究只是“自保有余,进取不足”的状态。

顺势而为的道理很多企业都非常明了,但人云亦云的行为,终究无法让企业从市场竞争中脱颖而出。为此,企业公关的角度,才是第二大切入原则。

从全局出发,分析受众,明确各大属性的竞争强度,根据企业自身的实力,选择出对应属性的市场,方才是“统筹全局,择地而处”的关键所在。

淘宝平台推出天猫“双十一”的活动,一时间,让所有企业都看到了新的竞争方向,折扣促销。在此基础之上,各大电商平台便开始了一段长时间的价格攻坚战。

顺应大势,选择低价促销的方式并没有错,但所有 人都在往同一方向竞争,当市场饱和之际,便是各大平台山穷水尽之时。“二八原则”与“马太效应”,从来都不容忽视。

正是如此,在各大平台都在竞争低价之时,京东便及时“退步抽身早”,开始打造物流服务“快人一步”的形象。当双十一各大平台物流滞塞之际,京东的“快人一步”,深入人心。在如今的受众印象中,京东物流的快速印象,依旧深刻。这一特点也成功让其从众多电商平台中脱颖而出,地位仅次于淘宝。

企业在开展公关活动的时候,找准角度最为关键。市场消费语境或许在正常情况下,不会发现剧烈改变,但却是很容易被引导的。消费者的消费偏好同样如此。

企业在进行公关切入的时候,应当保证在不触及整体消费语境的情况下,尽可能的用公关来引导群众的消费偏好,从而提升企业自身的竞争力。

盲目的公关行为,其实更多的作用不过是企业负责人的“心安理得”而已。实际意义,或许还不如只用用简单粗暴的广告 推广来的实在。

[责任编辑:融洸]