新华公关传媒网:对话美格公关创始人高利军

2020-04-15 19:34     新华公关传媒网/www.xinhuaadw.com

开栏语:我们都是行者,有些偶遇,因为行色匆匆,所以擦肩而过。也许还没有响亮的头衔,也许还未能站在浪尖,他们可以一无所有,唯有梦想与之为伍,我们想要寻找并报道公关业界中的追梦人。自2018年6月刊起,《国际公关》杂志开辟新栏目“姐夫李访谈录”,由公关资深人士李国威(姐夫李)担纲主笔,在这里,我们将通过新锐人物的对碰,展现智者的思想光芒,丰富读者的视野。



服务爱普生公司八年,推出“墨仓式打印”新品类;熟悉所有的医疗、印染、半导体、工业制造、机器人、显微镜等垂直行业媒体;将B2B企业的数字营销做得有了温度;春节假期七天为短视频网站LIKE临时创意实时制作分发;拒绝了更大的传媒公司收购,希望借助更大的营销平台,用资本的力量实现提升。


一家只有60多人的小而美公关公司,创造人均近百万的营收,大客户长期稳定的合作,专注踏实的行业深度,随时迸发随时上线的新鲜创意,这是美格公关,最近被中国国际公共关系协会评为“2017年最具成长性”十家公司之一。


在巨兽遍布,赢家通吃的互联网世界,小型公关公司未来的生存和成长之路在哪里?


美格公关2005年成立,在创始人高利军眼前,总浮现着“定位”理论创始人之一阿尔·里斯先生讲课用的那张图,一大群鱼向右边拥挤不堪的空间挣扎游动,两只逆着鱼群向左边游的小鱼却格外引人注目。


美格就是一条向左边游的小鱼。他对美格公关的定位是,做小而美,做科技,做B2B。


在高利军的印象里,“蓝标、宣亚、迪思这些巨头,把所有的客户都扫过一遍了,到哪里竞标都会遇到他们”。


留下的客户,是看中美格这种小而美公司的专注、执着。


开始,客户按照规范漂亮的采购流程,签下大的乙方,但是很快就发现,所有的乙方都盯着最大的客户,如果你的服务费级别占不到乙方客户的前十,你只能在大乙方的数百个小团队中,选择一个微不足道,能力平平的小组。


客户终于意识到,中等公司,中等预算,找一个全情投入的小而美的乙方,是最好的选择。


这个简单的逻辑,支撑着美格公关的成长。


美格服务的年单大客户不过10个左右,服务爱普生、奥林巴斯、台达、YY、昆仑万维这样的技术型公司,美格找到了自己的定位和手感。


现在美格在北京有60人团队,上海、广州、昆明有办公室,公司年营收超过6000万。


5月17日中国国际公共关系协会(CIPRA)发布《中国公关关系业2017年度调查报告》,中国公关TOP30的平均年营业额达到5.5亿元,最大的蓝标,公关传播年营业额为36.9亿元,10家最具成长性公司平均年营业额1.24亿元。


公关业的“中等收入陷阱”在哪里?已经做大的公司恐已停不下来,而正在迅速发展的小公司,在这个巨头遍布的世界里如何生存?做大还是做强?做广还是做精?


以下是入选CIPRA“最具成长性公司”的美格公关创始人高利军与笔者的对话。



姐夫李:作为小而美的公关公司,跟大公司竞争有什么感觉?


高利军:首先是坚信自己的专业能力,多年深耕技术类垂直行业,比起大公司大而全的模式,客户会喜欢我们,而且我们不需要签200个客户,20个就行。


还有就是摆正心态,有时候国际大公司跟我们一起服务同一个客户,他们收费就高,写的稿子却有错别字,这个不是人家公司问题,是团队问题,我们服务重要客户的团队,绝对要一流。我跟同事说,把美格当成蓝标一个事业部,在一个领域成为最受尊敬的品牌。


姐夫李:做垂直,小而美能持续吗?公司做大一定要走资本路线,美格有考虑吗?


高利军:我们一直在跟资本接触,但是找钱不是主要目的。公关公司应该不缺钱,现金流做不好,你没法生存,执行能力保证回款能力,这些都是基本功。投资商对美格这种垂直、科技类公关服务公司还是看好的。


姐夫李:听说你们拒绝了一个大型公关公司的收购?为什么?


高利军:我们希望用资本补我们的短板,借助更大的营销公司,用资本的力量把公司的人才、技术能力都做一个大的提升。


姐夫李:不管是跟投资人,还是对客户,你怎么概括美格的核心优势?


[责任编辑:融洸]