数说故事发布最新品牌加购指南,助力品牌实现加购不断

2020-06-11 09:18     中国营销网/www.xinhuaadw.com

       品牌人的终极梦想,如何实现加购不断?

  2019年,“种草”概念风靡,数说故事率先为品牌方提供了基于大数据洞察的品牌种草方法论——《数说故事品牌种草机》;2020年,在疫情的黑天鹅下,市场环境发生急剧变化,“转化”、“加购”成为当下品牌营销的关键词,数说故事通过品效合一的视角,提出更加符合当下市场环境的品牌营销方法论——《数说故事品牌加购指南》,助力品牌从影响心智,到占领购物车;从品牌营销,到引领增长。

  在营销大转型的十年里,社交媒体改变了消费者的形态,消费者们的需求越来越个性化,开始以自己的兴趣爱好和网络习惯相互组队,形成各种不同的细分“圈层”。传统的“以地理位置、收入阶层、年龄等为主要分组因素”的分类方法在互联网上逐渐失效,在“圈层”独特的语言、价值观、群体组织架构和信息传播方式的影响下,消费者购买行为的触发原因更加多元且迅速。

  这也使得营销工作的本质受到了挑战。随着消费者的生活越来越在线化,大量数据沉淀,营销人获取数据的能力比以前更强,但也正是因为数据的维度和广度更新速度太快,对于数据的应用难度也同时在增加。营销人难以准确衡量“做法”是否有效,营销策划从预算到创意都更难标准化,品牌之间的竞争进入了不透明、无序的状态。在这样的大环境下,营销不再只是内容和渠道,数据和科技整合的越好,效率和有效性越明显。

  为解决营销人不断思考却始终无法有效回答的问题,数说故事基于上百个品牌案例和千万数据分析的完整方法论推出《数说故事品牌加购指南》,助力品牌主在圈层选择、流量组合和内容创作三个方面不断优化,并通过可量化的指标——“数说品牌加购指数”,帮助品牌在社交媒体投入不断加大的当下,衡量营销的综合表现变化,引领增长。

  《数说故事品牌加购指南》围绕圈层/流量/内容三大模块形成方法论,为营销人解决以下这些问题:

       1.圈层

       Q:圈层千千万,谁更应受到品牌的青睐?

       A:《数说故事品牌加购指南》:“可扩散+可量化”的圈层

  可扩散:定位并基于目标人群,逐步扩散至相关联的小众圈层,再到大众圈层,并在逐步到达圈层用户峰值后,走向衰退、颠覆、新生等不同阶段

  可量化:通过用户规模、关联强度、融合度三大指标对圈层的传播效果进行量化

       Q:如何找寻“可扩散+可量化”的圈层?

       A:《数说故事品牌加购指南》:品牌价值解构&品牌圈层细分+品牌建设策略

  按品牌价值解构和品牌圈层细分,可以从以下四个量化方式:功能标签搜寻、基本属性搜寻、用户标签搜寻、内容标签搜寻,结合品牌的生命周期、产品/内容相关度及营销预算,锁定目标圈层。

       2.流量

       Q:流量越来越贵,品牌如何精打细算?

       A:《数说故事品牌加购指南》:选择“广覆盖+可优化”的流量

  确定了目标圈层后,就可以基于圈层用户关注的大流量载体(如代言人、电影、综艺、电视剧)和常用的平台(包括圈层活跃平台、圈层发声平台),优选最匹配的KOL组合进行投放,并通过监测传播效果不断迭代新的KOL组合,精打细算实现高ROI。

       Q:如何挑选最优KOL组合?

       A:《数说故事品牌加购指南》:KOL优选模型+KOL重合度计算模型+基于营销目的确定配比

  从传播效果、运营质量、带货能力、品牌契合、商业价值五大维度甄选合适的KOL后,进行重合度计算,最后基于营销目的确定最优KOL组合。

       3.内容

       Q:内容制胜,品牌有哪些套路可循?

       A:《数说故事品牌加购指南》:输出“阵地定制+圈层定制”的内容

  阵地定制:针对同一圈层所处的不同阵地的调性确定定制内容的方向

  圈层定制:针对同一阵地中不同圈层的喜好确定定制内容的方向

       Q:如何输出定制化内容?

       A:《数说故事品牌加购指南》:人群画像+热门内容

  不同圈层、平台、品牌对应的人群画像及基于互动指标输出的热门内容榜单,可输出定制化的营销文案和故事脚本。为构筑整个加购闭环,数说故事旗下的商业洞察与应用中心整合了数据、产品和底层技术资源,有效帮助客户基于数据洞察,输出定制化的内容方案。

       小结

  数说故事一直专注在大数据底层技术以及商业洞察与应用方面大力投入,致力于成为“品牌营销-产品创新-渠道经营-用户运营”的一站式大数据及AI智能商业应用提供商,并推出“新”消费趋势下的全渠道营销作战指南。

  针对品牌营销这一板块,《数说故事品牌加购指南》围绕圈层/流量/内容三大模块形成方法论,并可根据ISP数说加购指数持续监测品牌加购潜力,助力品牌实现加购不断。

  数说故事旗下产品——品牌雷达综合业界领先的数据、技术和商业能力,构建以消费者、内容、媒介为中心的“数据”+“AI”驱动的一站式品牌营销策略中心,帮助消费品企业线上营销效果监测、营销媒介优选和营销内容优选,满足企业市场营销和品牌增长的需求。品牌雷达以系统平台和报告服务为品牌方提供解决方案,帮助企业持续提升品牌力和产品力。

  如需获取《数说故事品牌加购指南》完整版报告,请登录数说故事官网下载。

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[责任编辑:融洸]